刚刚到保利新项目做总监的芳芳姐，总觉得有那么点孤独感，面对新的环境、新的团队人员要去适应。
新项目的项目经理是一个叫弦子的女孩子，一米七的个子，高挑的身材，大长腿，波浪大卷发都快到腰间了，长得也很漂亮，似乎整个人的气质就是为了这种有调性的大盘量身打造一样。这个女孩子很高傲，好像把一切都不怎么放在眼里一样，但芳芳姐毕竟是她的上司，所以多少对芳芳姐还是保留着应有的尊重。
由于是新项目，加上开发商又有央企的背景，所以公司对于这个项目很是重视，彭总平日只要没有特别重要的事情，都会往这个新项目上跑，基本上就很少去公司代理的其他项目了，像吕茂侠他们这种别墅项目，一个月更是难得去一次。
吕茂侠所处的楼盘受市场行情影响，慢慢成交量越来越低，开发商面对这种情况开始坐不住了，甲方的营销负责人凌总召集两边代理公司的团队一起开会，会上凌总一脸严肃地说：“都听好了，现在上访这个样子，老板定的全年销售目标是很难完成的，我们不能把任务都压在后面几个月，那样谁都没有好日子过，我们现在就要及时做出调整，想办法增加上访量，来促使成交。”
说到这里，凌总看了看吕茂侠这边的经理炳哥，又看了看对手公司的经理大卫，继续问道：“两边的经理可有好的办法？”说完点上一根烟，深吸一口，缓缓吐出的烟雾在会议室里慢慢扩散开来。
“能不能增加点户外推广，搞点什么电台、公交车车身广告之类的，再把知名度打一打？”对手公司的大卫经理先开口说道。凌总听完后，没有做声，掐灭了手里的烟头，把头转向炳哥这边，推了推架在鼻子上的眼镜说道：“新来的经理，你有什么意见或者好的想法？”
炳哥不慌不忙的掏出烟盒，给凌总和大卫经理都递上一根，然后点燃自己手上的黄鹤楼，抽了一口，说道：“我觉得吧，之前项目已经投入过大量的线上广告，钱不少，但是感觉是投在水里，只有一些浪花，显得热闹，实则没什么实际影响，与其这样，不如加大同行转介，我们把这些广告费用，都用作奖励给同行的转介费，谁介绍客户过来成交，我们就给多少钱一套的奖励，钱也用到了精准之处，没有成交的我们自然也不会给这个钱。”
凌总瞪着眼睛，点点头，一副感兴趣的样子跃然脸上，摊了摊手示意道：“继续说。”
炳哥又抽了一口烟，说道：“我们把消息释放给全城市的所有别墅楼盘，我想，只要想在这个城市买别墅的客户，一定都去过这些楼盘的售楼部咨询过，那么我们是不是可以理解为，这些楼盘的置业顾问手上掌握着愿意在这个城市买别墅的所有客户？那么，他们可以把手上成交不了的客户都转介绍到我们这里，我们能成交，他们也能赚取转介绍费，一举两得。”
“非常好！会后我会找到老板商定这个你这个想法的具体细则和奖励金额，不错啊，炳经理。”凌总脸上终于露出一些笑容，仿佛顽疾遇到了良医一般。
“哪里，哪里，大家集思广益而已。”炳哥谦虚的回应道。
此时的吕茂侠看了看对面的大卫经理，觉得他脸上一点光彩都没有，就好比一场临场比赛一般，而两个人的表现一对比，大卫简直被炳哥完爆。吕茂侠也不得不由衷2开始佩服炳哥的专业，觉得这个广州人还是有两把刷子的，觉得自己以后能从他这里学到不少。而对面的主管楠，也觉得这个新来的竞争对手方的经理，有着不一样的感觉。
芳芳姐在新项目每天依旧按照她那番严厉的准则去工作，去要求底下的人工作，而经理弦子显然不喜欢这样的方式，在工作上和芳芳姐有点剑拔弩张，按理说，一个经理应该是好好协助总监去开展工作，于是芳芳姐找到彭总，抱怨的说道：“这个经理，说句老实话，我对她不太认可，这个工作强度刚刚提升一点，底下团队置业顾问们都没有意见，她一个经理就开始受不了了，我觉得公司是不是考虑换个人选？”
彭总在办公室给芳芳姐倒了一杯茶，再端起自己的茶杯，吹了吹表面的热气，说：“她啊，能力还是有的，年轻人嘛，给点耐心，现在公司正是发展壮大阶段，多培养点新人做储备，你当年在广州不也是这样过来的，你可比她更有个性啊，哈哈哈哈。”
芳芳姐没有继续再说下去，不知道是因为尊重公司的决策，还是因为彭总个人的魅力，反正，她选择服从。
晚上开会，凌总再次召集双方团队，手上拿着文件，跟大家宣布新的政策：“从下周起，正式执行同行转介政策，所有同行把客户转介过来的时候，客户必须是首次来访，且转介人必须在客户到达项目之前三十分钟发送短信到制定置业顾问、以及开发商后台数据负责人的手机上，转介短信采用统一的模版，需要有客户的姓名和电话，转介人的姓名电话和所属楼盘，以及指定我们现场哪一位置业顾问做接待，听懂了吗？”凌总大声问道，体现了这个政策的重要性。
“听懂了！”大家齐声回答。
“每成交一套，转介人奖励五万现金！扣除税费，到手后四万！”凌总宣布了奖励金额。
“哇塞！”底下的所有人都被这个奖励数字惊呆了。
“我要是其他项目的置业顾问，接了客户我全一股脑往这个项目推送，一年成交三套都有十二万，万一运气好，成交十套，那就是四十万，发财了！并且还不用管客户后续一些签合同、银行面签等一系列麻烦事，想想都刺激！”对面公司一个白白净净很温柔的女孩子琴儿小声说道。
“是啊，说的我都想辞职去其他楼盘来给我们自己项目专心输送客户了，我们累死累活搞定一个客户才拿千分之一的佣金，两千块钱不到，还要签合同、搞面签，其他同行只要发个短信可能就有四万入账，简直差别太大了。”蓉蓉也跟着附和道。
“行了，少说两句。”炳哥瞪了蓉蓉一眼，压着声音说道。
“讲完了吗？都议论完了吗？我问一下，你们接下来应该怎么做？”凌总扫视了一周问道。
“我们应该更努力接待客户，把业绩做上来。”对方团队齐声答道。
凌总摇摇头，指着吕茂侠说：“小伙子，你说。”
“啊，凌总，我觉得我们现在最重要的就是赶紧把这个好消息释放出去，让更多的同行知道，赶紧整理手中的客户，介绍过来。”吕茂侠小心翼翼的说着。
“对的！你们要做的，就是赶紧把这个定下来的政策释放出去，不然，我争取半天的政策就没意义啦。”凌总大声说道。
散会后，大家一起跑去问炳哥：“经理，要加班吗？”
“为什么加班啊？没事就早点下班啊。”炳哥一脸莫名其妙的样子，可能第一次遇见主动提加班的置业顾问，他们也应该是被芳芳姐的管理方式管出了惯性。
大家刚准备散的时候，炳哥叫住吕茂侠，拉到一边， “怎么啦，炳哥，你刚刚可说好不加班的啊，不能说话不算数啊。”吕茂侠油嘴滑舌的说道。
“你个嗨佬，正经的，你们这边有什么特色的文化、美食之类的啊？”炳哥正儿八经的问道。
“炳哥，我来这里是一心一意上班的，我可不兼职做龟公啊。”吕茂侠再次不正经起来。
“哈哈哈，严肃点好吗！”炳哥瞪着他那小眼睛。
“好的，经理，没问题啦，我过几天帮你组局，带你逛一逛。”吕茂侠收起了笑容说道。
“一言为定啊！臭小子！回去吧！”炳哥说完就一个人走进办公室了。
办公室另一拨人也准备下班，大卫经理问楠：“你还不下班吗？不走吗？”
“我等下再走，和同行聊一聊，经理你先走吧。”楠说完又低头去盯着键盘敲打着。
大卫经理出了门，开车走了，其他女生在后面议论着，女生一多，八卦自然就多，有人就问道：“你们说大卫经理是不是楠主管有一腿啊？怎么就那么关心她啊？”
“是啊是啊，你说楠姐有什么了不起的，平时一副好像比我们读书读得多的样子，总不爱合群，搞得自己很高贵一样。”另一个女孩子也说道。
“不会吧，你们也别乱猜了。”琴儿小声在帮忙说着话。
“琴儿姐，说句老实话啊，论业绩，楠比不过你，也没有你有女人味，不就是读了个本科，学了点法语专业吗，真跟个贵族似的，她要不是跟大卫有一腿，凭什么当主管的不是你而是她！”那个女生是越说越气愤，好像和她本人有很大关系一样。
“就是，就是，肯定有一腿！”这些女孩子彻底议论开了，似乎女生聊八卦的时候，只要站在同一个角度去诋毁另一个人，那大家瞬间就变成了好姐妹一样。