西市开了家新的胭脂店，名叫锦匣记。
说来也巧，锦匣记隔壁是辛香坊与饕餮阁，对个儿就是天香阁。而天香阁隔壁，则是女子坊。
这人猛不丁对不上号，还当锦匣记也是辛香坊的铺子。可看招牌上，也没天香阁的印记，后来才知道背后的东家姓林。
“胭脂店？不知道有没有女子坊的产品好。”
“听说开业时优惠酬宾呢。”
“我才不去，什么妆粉比得上女子坊的。”
因前几天下了一场雨，地面仍旧有些泥泞。好在上了青石板路，这种状况稍好一些。
西市和平常没什么区别，除了地面落了一层鞭炮的红纸。
林霜霜便坐在二楼，看向天香阁的方向。
这会儿时候还早，可天香阁与女子坊可是客流不断。
每个进门的女子都怀揣希望，离开的时候满脸都是笑意，显然她们对于刚刚的消费是非常满意的。
难道天香阁什么的，真的有这样大的魔力？
她眉心皱了皱，让红菊去买一罐面脂来。
红菊点了点头，从后门离开，之后进了女子坊。
不多时，她离开又转道从后门回来。
“小姐，东西买来了。”
林霜霜看着这小盒的面脂，就这么点东西，怎么就能卖一两银子？
“听说这个最近卖的特别好，要是去的晚，还经常遇到断货。”红菊说完，有些忐忑的看着林霜霜，唯恐她听了这些话不快。可她也是学着店里那个叫什么员的说的，不是自己的意思。
林霜霜嗤了声，“装模作样。”
就这么点小东西，哪有他们说的那么神奇，不过是苏月白故意造势。
她也懒得打开，直接丢给红菊。
“拿去搽吧。”
一两银子的面脂啊！
红菊诚惶诚恐的结果，被林霜霜又嘲笑了几句。
日子过半，进店来的客人倒是不少。
可林霜霜叫来掌柜的询问，发现只卖出去零星几盒胭脂，根本不是她想象的那个样子。
“是不是你们介绍的不好？”
掌柜的一脸郁闷：“小的都介绍了，说什么鲜花研磨，什么珍珠粉的，可她们就是不买账。”
“我去看看。要是发现跟你说的不一样，看我怎么收拾你们。”
掌柜的和红菊被扔在原地，对看一眼，彼此都是无奈。
林家这表小姐看着是个温婉的，可是被大夫人宠上天，脾气可一点都不好。尤其在下人面前，那更是厉害。
林霜霜一下楼，就挤在几个看妆粉胭脂的女子身边。
“我看这胭脂的颜色不错。”
“你要买？我劝你别了。”
林霜霜脸色一沉，怎么人家要买你偏要说反话，贱坯子！
“可这价格……”
“等女子坊促销的时候，比这便宜。而且女子坊的东西紧俏，质量也好，谁知道这店里的东西打哪儿来的。你看这包装上一没说明，二没个生产日期保质期的，我可不敢用。”
“你这么一说，我才注意。都是用在脸上的东西，还是得小心。”
林霜霜此时的注意力，已经不在这两名女子的身上，而在她们的对话上。
什么叫说明，什么叫生产日期？
她恍惚了下，猛地冲上楼，一把夺过红菊手中的面脂。这才发现，原来这面脂还有一层纸质包装。上面写着产品名称，及重量等。打开后，里面有一张很轻薄的纸张，上面介绍了大致成分，如何使用，以及会出现的一些过敏反应。
打开面脂的盖子，扑面而来的是淡淡的花香，一点都不刺鼻，反而非常好闻。沾取一点在手背慢慢的按揉，清香散开，那块儿的皮肤也变得非常滋润。
“这……这怎么可能。”
林霜霜失魂落魄的坐在椅子上，如何也不敢相信仅仅是一小盒面脂，就和她卖的迥然不同。
倘若她是要买面脂，也会挑选女子坊的。
林霜霜并不知道，对面的天香阁有一双眼睛，将她的表情一览无余。
“还是嫩了点啊。”
苏月白摇着头感慨。这位林小姐是真的不会做生意，要是没背景，她可不信。
要做生意，还要和她打擂台，怎么就没事先调查过她店里的经营状况以及产品种类的。
真当青沙镇是边陲小镇，所以用的东西远不如京城的？
啧啧，这眼界也太窄了。
“依我看，锦匣记可挺不了多久。我看这家店面的地段不错，到时候买下来也用不了多少银子。”苏掌柜拨了拨算盘。
“您这话听着有些吓人。”
“林小姐身份高贵，当然不肯用租来的铺子做生意。你说她到时候赔的精光，她家长辈还允许她手里放着一家不赚钱就赔本的铺子不放手？肯定要即使止损，把铺子买了置换银子填窟窿。”
苏掌柜以前管着女子坊，现在连天香阁一起管。不过她最近在培养手下，等到那人可以出师了，她就能放手了。
现在天香阁有大小两位管事，大管事是苏掌柜，小的则是胡莽。
苏掌柜擅长心理，这是女子坊开业后苏月白观察所得。这也是为什么她会让苏掌柜管理天香阁的原因。
天香阁主要迎合的是有钱人，尤其是各家的夫人。她们的交际圈子窄小，平日最爱攀比。苏掌柜准确的把握住她们爱慕虚荣，惯爱攀比的心理，轻而易举的就能从她们的钱袋里掏出大把的银子。
就说县令夫人，那可是一个有趣的人儿，也受不住高级会员的诱惑。
尤其你在一旁再恭维几句：“这高级会员咱们店里可没有几个，尤其您手上这种卡片，更是最尊贵的呢。”
凡是来天香阁的客人，一定会给她们宾至如归的感受。甭管最后掏了多少银子，都能享受到最优质的服务。
夫人小姐们的银子要赚，普通人的钱也不能落下。
因而女子坊和天香阁联动，那银子入账可不要太轻松哦。
再搭配着专业的讲解员，针对你的皮肤状况推荐一些相应的产品，及后续护理服务。本来只是想买一罐面脂，最后却买了杂七杂八各种东西。
苏月白感慨，孩子们还是太生嫩。她头一回说出这种理念，把大家都吓坏了。其实现代人很熟悉，就像去理发店只不过想剪个刘海，最后莫名其妙办了一张会员卡是一个道理。（未完待续）