“黄欣小姐也是个雷厉风行的人啊。”黄林笑了笑，说道：“那我就说说我的条件，你们厂家每年需要提供不低于全年供货量0%的饮品，用于促销；此外货款要延后三到六个月结算；饮品价格，要低于零售价的50%……”
黄林一开口，就提出了大量的条件，这也是他跟大部分饮品企业合作的条件！那些饮品企业，之所以愿意接受黄林这种极端苛刻的条件，就是看中黄林在中南省庞大的渠道能力！为了尽快开拓中南省的市场，那些企业不得不接受黄林的压榨，签订这种不平等条约！
“黄总，抱歉，你的条件，我无法接受！”黄欣直截了当的拒绝了黄林的条件，要是接受黄林这种条件，果汁厂大部分的利润，就都被黄林给吃下了，他们辛辛苦苦的生产，利润却全是黄林的！
听到黄欣拒绝，黄林冷笑了一声，说道：“黄小姐，你大概还没搞清楚状况吧。就你们这一没名气二没口碑的饮料，我愿意代理，你们就该烧高香了，还觉得我的条件苛刻！你也不打听打听，在中南省，没有我黄林的销售渠道，哪家果汁企业能玩得转？”
虽然心里很憋屈，但是黄欣还是客气的把黄林送了出去。原本以为黄林的到来，会给果汁厂的销售渠道带来曙光，没想到却是来了一个抢劫的家伙！
接到黄欣的电话，徐浩连忙赶来了果汁厂。
“欣姐，为这件事情生闷气不值得。”坐到黄欣身边，徐浩说道：“有代理商找上门，起码说明咱们的知名度慢慢的打出去了，我相信，一定还有其他代理商注意到了我们！”
点点头，这个时候，黄欣也只能往好处想了！果汁厂现在已经完全做好了扩大产能的准备，唯一欠缺的就是销售渠道！
接下来几天，虽然也有一些小代理商主动打电话询问，但是给出的条件，都太苛刻了一些，黄欣直接拒绝了这些代理商的要求！
就在徐浩和黄欣都要放弃了，准备寻找新的营销方案时，一个年轻人主动找上门来。
“自我介绍一下，我叫沈荣，今年二十三岁……”沈荣一边说着，一边拿出自己的简历递给徐浩和黄欣，“具体的情况，都在这份简历里。当然，我觉得你们没有看这份简历的必要，我认为你们更应该看看我的这份营销方案，这是你们急需的东西。”
沈荣说着，又从包里拿出一份营销方案，递给了徐浩和黄欣。
徐浩和黄欣都疑惑的看向沈荣，不明白沈荣的来意。这一上来，又是给简历，又是递交营销方案的，怎么看着像是来面试求职的呢？
“沈先生，不好意思，打断你一下。”黄欣看向沈荣，客气的说道：“请问，沈先生你今天的来意是什么？”
“这么简单的事情，还看不出来？”沈荣看了看黄欣，又指了指自己的简历，问道：“看不出来我是来求职的，我的意向职位是你们的销售总监，年薪五十万。一年后，如果你们还打算留用我，我要求获得一部分期权……”
听着沈荣滔滔不绝的说着自己的条件，徐浩和黄欣都有些懵逼。他们还从未遇到过这么自信嚣张的求职者！
根本不理徐浩和黄欣的震惊，沈荣继续说道：“说实话，你们的那个免费促销方案，简直蠢透了！即便有一些效果，但是绝对不会明显！一款产品，想要打响名气和口碑，需要卖点，你们知道什么是卖点吗？”
“请指教。”徐浩也知道，他仓促之间想出的那个促销方案，有着许多不完善的地方，而且他本身也不是专业的营销人才，很多地方，只能靠本能的去摸索和推测。
“卖点就是人无我有的东西。同时，这个卖点并不是一成不变的，随着产品的迭代发展，卖点也会逐步完成从物质层面的理性需求，向精神或感情层面的转变。”看向徐浩，沈荣举了王老吉的例子。一款产品的广告语，就是他们卖点的体现！而在产品卖点转变上，沈荣则举出了营养快线的例子，产品广告从上市之初的“十五种营养一步到位”逐步转变为“幸福牵线”。
“现实中，类似这种的案例很多……”看向徐浩，沈荣说道：“但是，很显然，你们没有意识到这一点，所以，综合你们的情况，我认为你们需要一个品牌营销总监，而我则是非常合适的人选！”
不得不承认，沈荣的一番话说到了徐浩和黄欣的心坎里。他们创业之初，确实需要非常专业的人才，引导企业高速发展！不过，沈荣到底是有真才实学，还是夸夸其谈，他们不得而知！
最主要的是，沈荣提出的年薪和后续的福利待遇，要求都非常高，果汁厂目前不一定能承受这笔高昂的支出！
“我觉得你们应该看看我为你们量身制作的这份营销方案。”看到徐浩和黄欣脸上的为难，沈荣又开口说道：“我相信看完之后，你们会改变现在的看法！”
翻开沈荣的这份营销方案，徐浩认真的看了起来。在这份营销方案中，沈荣提出了两步走的方案，一个是树立产品卖点——绿色蔬果汁，喝出好身材！另一个就是确立目标群体，在这份营销方案中，健身房、各类会所，则成为了沈荣的主要目标群体！
“果汁的定价决定了咱们的目标群体，就是那些有一定消费能力的中高收入群体。而这部分人最在乎的恰恰就是健康和身材！针对这部分特定人群，抓住他们的心里，做对应的营销，往往能达到事半功倍的效果……”在徐浩和黄欣看营销方案的时候，沈荣也在努力的解释着方案中一些没写到的地方。
仔细看完沈荣的这份营销方案，徐浩站起来，伸出手，说道：“沈荣先生，很高兴你能加入我们公司！如果没有问题的话，我希望你今天就能上班！”
“没问题。”沈荣站起来，伸出手，跟徐浩的手紧紧握在了一起！
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