“怎么样？”吴凯春风得意地回来，拍着张天明的肩膀：“我刚刚卖出去两张卡，还留了几个女孩子的微信，等我继续聊一下，打消她们的顾虑，一样是手到擒来。”
他美滋滋地算计着：“这个月再做五单，拿个两万块没问题。”
张天明羡慕得几乎不知道怎么办好了，他到现在还一个都没有呢，简直无地自容：“我……我这边不是很好。”
吴凯看着他手里几乎没有动过的传单，还有他不知所措的神情，顿时也明白了怎么回事，叹了口气随即给他打气：“没事的，新人第一天，本来就是带你熟悉一下我们的工作，不可能马上就有业绩，有那么简单的话大家都来干这一行了。”
说是这么说，但是一连几天，张天明这里都没有任何进展。健身房每天上班要开动员会，下班总结会，都要报当天每个人的业绩，而张天明都是零业绩垫底。甚至于比他晚来的女孩子，第二天就开单了，他还是什么都没有。
短短的几天，对于张天明来说简直是莫大的煎熬，他之前好歹每学期都是优秀教师，领导眼里的可造之材，谁知道在这一帮销售里面成了垫底的了。每次主管一念到他的名字和业绩，张天明都忍不住心里头一哆嗦，总觉得每个人射来的异样的眼光都像是针刺一样。
最要命的是，吴凯也不知道是为了督促他努力还是想要暗示他什么，告诉他健身房有末尾淘汰制度：“连续三个月业绩垫底的，自动淘汰。而连续两个月没有业绩的，也会淘汰。当然，实际上根本不用健身房去淘汰，临海这样快节奏又高消费的城市，根本没有垫底的人能够熬那么久，都直接走人。”
说完这些，吴凯还又安慰一样笑了笑：“你也别急，这不才几天么？两三个月呢，相信你不会一直没有业绩的。你就是太实诚了，做销售一定要学会包装，哪怕你卖的是块土豆，你也要把它说成是上过太空的土豆。反正，该努力还是要努力。”
张天明越听心里头越凉，他不是吴凯，别说两三个月，一个月没有业绩，靠着口袋里那几百块钱，他想都不敢想自己能支撑多久。
他不是没有试过去学吴凯他们，倒不是拉不下来脸面，而是一想想健身卡的钱，再想想在临海市生活的成本，他就没办法让那些辛苦奔忙的人去掏这个钱。尤其是在这里呆了一段时间以后，知道的套路更多：健身房的场地和器材一共就那么些，能容纳两百人，结果一办卡都是好几千张的，还不就是钻了心理上的空子，很多人办健身卡，其实都是当时会籍顾问描述的种种美好，所以一时的冲动就掏钱刷卡，过后哪还有那个热情天天坚持，所以这个钱基本上是浪费，说白了给健身房老板白赚的。
可问题是，谁的钱也不是天上掉下来的啊。
张天明把这个心思说给吴凯听，结果吴凯一脸见鬼一样的表情看着他：“你搞错没有？都什么时候了，你还有心思去想别人的钱哪来的？先想想你自己，怎么样熬过试用期，能够不被淘汰好好留下来吧。说白了这个社会就像是一个水池子，池子里的水就这么多，大家都想要喝水，你同情别人让给别人，那你就活该渴死。人家好歹有工作有收入，既然花这个钱那就是花得起，而你卖不出去卡赚不到钱，就只能饿死。”
张天明简直无地自容，又或者说进退两难。
别人在临海混不下去，大不了拍拍屁股回家，或者换个地方重新开始。关键他现在回不了老家，去别的城市身无分文，更是没有办法活下去。
活了二十几年，张天明第一次彻底的明白什么叫走投无路。
吴凯连办了几张卡，心情挺好，招呼着他：“走，一起吃个饭，哥给你讲讲到底怎么样能做好业绩。”
其实他年纪不一定有张天明大，只是有业绩和钱撑腰，说话腰杆子硬，俨然就成了张天明的大哥，而张天明则被他视作手下的小弟。
张天明心里头苦笑一声：没有钱就没有尊严。他不想去，情愿回去那个空荡荡的宿舍自己煮清水挂面，可是吴凯硬拉着他，他也不能硬驳人家的面子。
吴凯要带他去一家据说很有名的小馆子吃饭，要穿过小区，也就是叶茉莉这个小区。
因为健身房就是依附着这个小区，但是张天明宁可去远一点的公交站台和地铁站拉人，也不想在这里活动。
两个人一边聊天一边走路，忽然间就听到旁边传来一声痛苦的呻吟，随即是救命的喊声。张天明本能地抬起头，就看到旁边那种小区免费的健身器材区，有个老人家倒在地上，那声音正是她发出来的。
“怎么回事？”张天明一看那老人花白的头发，还有那无助的样子，顿时心就揪紧了，赶紧走过去想要看看，结果被吴凯一把抓住：“你干什么？”
“我去看一下，那个老人家好像不舒服还是怎么的，不能见死不救吧？”张天明不解地说着。
吴凯满脸的惊诧：“你疯了吧？富二代这年头也不敢随便见义勇为啊，天天新闻里头碰瓷的还少么，万一被讹上了，你有钱赔吗？”
正说着话，那老人家呻吟的声音已经逐渐低了下来，一开始还努力挣扎着想要爬起来，这时候动作也缓慢了，张天明看在眼里，越发地着急，甩开吴凯的手：“你也说了只是万一，可是那老人家看起来好可怜，不像是敲诈，万一是真的生病或者摔伤，我们要是不管，错过了救治时间，那毕竟是这么大年纪的老人……”
说着，他也不管吴凯，径直向那老人家走去，吴凯在后面气得大骂：“我看你真的是吃多了撑的，也不掂量自己几斤几两就在这逞英雄。要去你去，我可不管。”（未完待续）