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一一六 餐馆那兴旺的生意

每年的春节到清明这段时间,是海山最热闹的时段,也是宁城最热闹的时段。因为,这段时间是海山籍的华侨回乡人数最多的日子。

虽然,那个年代在国外的华侨,绝大部分都是穷人,也起码有超过一大半的人没有能力回乡,但也有不少早期出去的华侨,经过了一、两代几十年的努力,已经摆脱了贫穷,甚至还有极少部分,像陈池老人一样,在国外拥有了自己的产业。

背井离乡在外的人,难免就会想念家乡和家乡的亲人,包括已经在九泉之下的亲人。

不少出国在外的华侨,就似陈池老人的妻子一样,由于各种各样的原因,出去之后在很长的时间无法回家乡来,所以也无法尽孝。这些对亲人生前无法尽孝的华侨,在有能力回乡之后,当然也会像陈池老人一样,大张旗鼓地对泉下的亲人、祖宗拜祭一番。

而海山各乡拜山扫墓的风俗,都在新年后到清明节的这段时间,所以,这段时间回乡的华侨最多。

烧味的试制成功后,何晓军马上开始了他那早已准备好的广告宣传,先是在餐馆门前挂出了“本店供应拜山祭祖精品”的大幅横额,然后做了不少的传单,请人到火车站等城里热闹的地带去张贴,最后,还在餐馆里开设了烧味的展览和试食。

何晓军根据陈池老人提供的线索推出的“拜山金猪”和烧鹅、叉烧等烧味,由于是“金山”那边的流行拜祭物品,再加上归国的华侨,也都想用上好的东西拜祭泉下的亲人,来缓解多年的哀思和不能尽孝的惭愧,所以,这品种马上就被“金山”那边回来的华侨所接受。

再加上何晓军这个用大半个世纪后的技术烧烤出来的烧味,连陈池老人这个走南闯北吃遍“全球”的食家,都给予了绝顶的评价,当然就是个好东西。

不少有心的华侨,见到了何晓军的“烧味”广告之后,一是好奇这海山的创始,一是也有购买之心,于是,就专门到何晓军的餐馆来参观、试尝这个在“金山”常见、在海山却第一次见的烧味。

一看之下,一尝之下,结果就不用说了。本已经有购买之意的华侨,见识了“绝品”之后,当然就不再犹豫了。

由于质量、信誉有保证,加上又摸准华侨这个高端的市场,再加上还是独市经营,所以,在一上市之后,“烧味”就火爆了起来。

那时的县城不大,而且闲人也多,所以,新鲜的事,传布的速度也甚快,今年流行“烧味”祭祖,这“烧味”又是城里那家装饰雅致的“好味道”餐馆独家研制的这个消息,很快就传遍了整个的县城。

名气大了,自然就有顾客会找上门来。经过了更多的顾客观察、品尝之后,何晓军制作的“烧味”出名了,程式的烧味品种,也成了归国华侨拜山扫墓的首选。

宣传的效果,加上真材实料,再加上抓住了市场的脉搏,让何晓军这个烧味的推广很成功,在他试炉成功的几天后,他的那个花费了一番心机制作的烧烤炉子,就开始没有停过火。

海山的人扫墓祭祖的高峰期,是在近清明的两个星期直到清明节的那天。

随着扫墓的旺季到来,也随着何晓军的烧味品牌在尝过的人口中流传越广,再加上又是一种新生的事物,何晓军的烧味更是热销。

特别是那些精致的“烧乳猪”和烧鹅,高峰期竟分别卖到了每天十多只和几十只的量。就是烧猪和叉烧的量,每天也不少,让何晓军新建的地炉,在这段日子里,只好每天日夜不停开炉应付。

经过了几次的摸索,随着功多手熟,来到了这一世才上岗的何晓军,对烧味的技术已经完全把握,并更加精练。

哓味的工夫,可以说一半在于火候的掌握、一半在于腌制。火候方面,经过了摸索和有陈池老人的手表帮助掌握时间,对于何晓军来说,并没有什么难度;反而是腌制所要耗费的工夫对他来说,还要费事一些。

烧味的腌制,除了调配味料的难度外,还有腌制的程度、地方的选择、掌握。

味料的调配,在经过了几十炉的实践之后,何晓军才调配出了自己认为满意、而且陈池老人试过也称绝品的味道。

烧味的腌制流程,是要把需要烧烤的原料,先全面用各种调配好的味料腌上一段的时间后,再把原料放在阴凉之处晾十个小时以上的时间,直到原料干身,才能下炉。

在腌制流程的流程中,那个腌多久、晾到什么程度?也是烧烤成品的关键。腌的时间短了,就不入味;晾得不够干身,烧出来的成色就差。

同样用了多次的实践,何晓军才掌握这门的技巧。

推出了烧味菜之后,何晓军就根据自己工作的情况,把每天腌制原料的时间,定在下午的三时。

在供应商按照何晓军的要求,把明天需求的烧味原料在当天的二点钟送过来之后,何晓军就趁这个餐馆的空档,马上着手做这些东西的收拾和腌制工作。

到每天的下午四时左右,何晓军就把他已经腌制了有一个多小时的烧味原料,挂进了他干摊档时的竹制小屋改建成的晾干房中,经过了一夜的晾干之后,待到了第二天,再根据客户订取的时间,提前把烧味烧好,然后晾凉、包装,放待客人前来提货。

烧味既然已经出名,何晓军当然就趁热打铁,把它当然了“好味道”餐馆的又一系列的招牌菜,扩充到餐馆的饭市与外卖中去。

而餐馆零卖需求的烧味,何晓军则在每天的凌晨出炉一炉,专供早市,下午出炉一炉,用来卖晚市。

多了这个烧味之后,何晓军就少了不少的休息时间。他原来还有的五六个小时左右的不连续休息时间,现在就只剩下了凌晨的两个小时左右,把原来那几个小时的休息时间,都用到了烧味上。

大牛和阿梅她们几人,见到了何晓军这般的拼命,都为他的身体担心,担心他顶不住每天如常的这般长时间、高强度的工作,都劝他悠着点干。

陈池老人也劝何晓军别搏得那么尽,说他还年轻,来日方长,如果确实干不来,就减少些的生意量,千万别捱坏了身子。

何晓军因急着筹备去“金山”的旅费与安居的费用,所以,他哪甘心有生意不做?当然就要趁生意兴旺,尽力捞一把,让日后到“金山”时,能轻松一些。

幸好,何晓军坚持练的那个道家的内功,作用在此时显现了出来,每天只要练上一趟,让他就是不睡觉,也能保持充沛的精神和体力。

经过了多次的验证,何晓军已经完全摸清了他练的内功的功效,只要他每天在工作之后,练上一趟需时并不久的内功,就已经足够补充一天工作的能量。

在试验出了内功的功效和没有发现副作用之后,何晓军就更放心、也更一心地扑到了工作中,不分昼夜工作。

推出了烧味的生意之后,随着餐馆的名气越来越大,何晓军趁机再推出了两个重磅的新菜系列,来丰富餐馆的菜式。这两个新菜系列,一个是县城还没有的海鲜系列,一个是在新年摊档食品基础上演化的鱼蛋、肉丸和几种煎酿菜系列。

一鼓作气推出的两个系列多个新品种后,让餐馆的生意和名声都更上了一层楼。再加上新年以来这段时间的表现,更是把“好味道”餐馆推上了县城饮食界的颠峰,让餐馆的风头一时无二,甚至已经盖过了多年来稳坐县城这行业第一把交椅的“陶然居”,大有取而代之的姿势。(未完待续)