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192、开始家访

林尚传当然不会去告,他没那么多时间,也告不过来。

“除非他们的招牌涉及我们注册的商标,否则打不赢官司的。”林老板耐心地和不懂法的同事们解释了一番。

对于奶茶店的竞争对手,他早有应对的准备。按照之前的计划,他开始布置任务。

“我们还是要做好自己的内功,首先是店员的服务态度,这是我一直强调要求的。均意每周发的店面抽查邮件,我都把意见抄送给大家看过,大家现在应该知道我为什么会这么重视细节了吧。”

见几个管理者点头,林老板指指食品厂的正、副厂长,继续往下说。

“另外就是奶茶店的新品,姚斌和夏震已经带人弄出了不少新花样。等竞争对手开业,我们就用新花样对付他们。”

看见几个管理者振奋起来,林老板点点头:“总之,大家不用太担心,竞争有利于我们提升品牌形象。没有比较,顾客怎么会知道谁好?

如果随便什么阿猫阿狗跳出来就能赢了我们,那只能说我们太弱了,还需要多练练,更加强大才行。”

林尚传沉稳地说完他的结论,音调渐渐提高,最后用反问句激起在场几个小伙子心里的斗志:“你们觉得,我们弱吗?!”

“我们不弱!”遇见餐饮三正、三副六个中层管理者大声回答。

“不弱可不是嘴上说说的,要落到行动中去...”得到答复的林老板,满意地继续部署方桉。

将日常观察竞争对手装修情况,对手开业后打听顾客反馈消息,暑假澹季店员兼职小学教练等工作部署下去,然后结束了会议。

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会后,全程没怎么说话的杨淑萍看着老板,佩服地说道:“林总,您真是太厉害了。”

去年在第一家店装修开业,以及后面五家店选址的时候,杨厂长就知道林总对出现竞争对手这一天,早有准备。

当时才入行的她还有些懵懵懂懂,经过一年时间的急速成长,杨淑萍现在站的高度与去年那个麦记值班经理完全不同。

因此她一下就看出林总的良苦用心,不光是应对竞争对手,更是在培养钱均意、王贺等中层干部。

“哈哈,现在才知道我厉害?”林尚传得瑟地笑了笑,问道:“说吧,今天特定跑过来,有什么事?”

“什么都瞒不过您。”

杨淑萍这次是正好赶上这个会议,被林总拉来旁听的。

如今她的职责是酷迪新能源车厂的厂长,她知道那个厂的投资规模和经营情况。

在杨厂长看来,车厂才是林总的核心产业,她作为大管家必须照看好这份巨额资产,对得起林总的信任。

所以她提出了身为厂长的建议:“林总,我问过丁志康,南苏省那边有成熟的配件工厂,他原来的厂都是把零配件外包出去。咱们车厂也可以这样做,将人力和设备用在最赚钱的地方。”

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“嗯,这样做是有利有弊的事...”林老板开始忽悠。

成熟的品牌经营企业,肯定是要把不是非常赚钱,或者特别复杂的零部件交给上游供应链去生产。

这样做的好处有很多:

一是术业有专攻,没有企业能把一切都做到完美。

二是可以控制企业规模,不会过于臃肿。

三是专注于自身的强项,资金和精力都用于提升自身的护城河。

四是便于转向,放弃零部件采购容易,但是放弃生产零部件的设备不容易。

五是企业做大就少不了的人情猫腻,有的供应链纯粹就是为了让渡利益而设置的。

林尚传身为基金经理,对供应链的理解非常深刻,知道供应链对企业降本增效的巨大作用。

他知道这些好处,但他也知道这样做的坏处:他无法约束供应链企业,给会踢球的男人一份高薪工作岗位。

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所以,他为了能多创造一个高薪工作岗位,宁可放弃所有的好处。

看着陷入沉思的杨淑萍,林尚传觉得他最多只能骗一时。

“以后电池、电机我们都要自己制造,把所有东西掌控在自己手上,才能永远快人一步。”

再次强调大局观后,词穷的林老板赶紧送走迷湖的杨厂长,回到学校参加下午的考试。

度过忙碌的考试周,他又领着寝室的同学,接见了IDG的投资人,大家热烈讨论了三天,把5000万融资金额确定下来。

之所以没谈成一个亿,是因为林尚传不接受IDG提出的对赌协议,为此最终谈成5000万换6%的股权。

“蒋总,虽然我是有信心在年底完成目标,但我的性格天生保守,不喜欢这种带‘赌’字的协议。反正现在公司估值守住了8亿,年底后悔的肯定是他们。”

把蒋铭忽悠走,林老板再次接受了同学们的‘朝拜’。

不过大家已经习惯老林的神奇,这次远没有第一次听说风投时的激动。

“暑假是场硬仗,除了要招聘人员,扩大宣传,还要保证新版本能上线...”给已经开始领工资的同学们部署完任务,忙碌的林老板赶去足球学校。

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站在豫华足校漂亮的大门前,看着考完试立刻来绿茵场上奔跑的小球员,林尚传的心放松下来。

他换好球衣,开始练球。

等到夜幕降临,在足校洗过澡后,林尚传换好衣服,跟何海平开始家访之旅。

5月底,何校长布置给每一位足校教练一个任务:统计豫章市180所小学,有潜力的6年级小学生信息。

今天他们便是按统计出来的216人名单,挨个拜访家长,试图能为下学期的长训班增加新的小球员。

“德佳爸爸,我们学校现在是民办初中,孩子毕业后有初中学历,并且我们已经在申请民办高中,未来还要申请大学...”

“成康妈妈,我们学校响应国家九年义务教育规定,不收学费,只收每月300元的伙食费。您看,这是我们的食谱和照片,需要的话,您可以去参观我们学校,我们开车接送...”

“维国爸爸,请您放心,我们学校聘请了豫大附中的老教师教孩子文化。豫大附中您知道的吧,那是豫章市最好的初中...”

“张枫妈妈,您可能不知道,我们学校开的奶茶店,店员每月工资加奖金有4000多块...真的,不骗您,只要张枫来我们学校上学,以后最差也是这个收入水平...”