“我打开了网络平台看看……”
王秀凤说，“这个是从国内第一巨头出产的牛奶，250ml、16盒，3.6G乳蛋白，卖79.9元。也就是说，一瓶大概要5元钱。不过这个是有机牛奶。”
“咱们看看它的竞争对手，同伴是一盒250ml、16盒，100毫升含3.6G乳蛋白，卖69.9元。折合为4.3元。这个我喝过，口味可以，很香浓。”
“再看另一个进口的牌子，德意志进口的牛奶，3.6g蛋白质全脂高钙纯牛奶，200ml一盒、24盒，卖66.9元，这是200ml装的，折合2.7元一盒，不过这个牌子我喝过，不好喝，奶味很澹。”
萧宇说，“这个嘛……祝总裁，你怎么看？”
产品的定价是非常重要的问题，关系到一个产品的成活。
定价高了，不好占领市场。
卖得低了，利润不高，不利于企业的扩产。
祝玉涵说，“我算过了一笔帐，我们这一款按200nl一盒的包装来做，至少要卖到3.5元一盒。”
“当然，我们可以学习一个国内的大品牌，做成16盒的礼盒装，看上去高大上，这能促进销售。”
王秀凤笑道，“3.5元？我会买。”
万超点头，“是的，市场上大部分在这个价格左右。我还看过”
他拿起手机看了看产，“国内第二大品牌，现在这种，250ml一盒、16盒，还是航天定制装打特价42.9元，不过它每100ml只有含3.2g蛋白质。我们这个是3.6g。”
萧宇摇头，“3.2g就别拿来碰瓷3.6g的高蛋白牛奶了。”
他想了好一会，问道，“3.5元一盒，我们能有多少利润？”
祝玉涵想了想说，“我算了一下，大概有30%多的利润。”
萧宇说，“这样，利润不要了，卖2.5元一盒。”
闻言，众人都呆住了。
因为这是3.6g高蛋白牛奶，你竟然才卖2.5元一盒？
要知道市场上，3.0g的牛奶，有时就卖到一盒3块钱以上了。
而且，桃花牛奶非常香浓，口感很好，可以看出，乳脂率的含量也很高。
祝玉涵担心的说：“老板，这样的话，我们的乳业，干不了多久的。”
萧宇摇头，“我不这么看。因为现在咱们的规模没有上去，等到规模上去了，肯定能赚钱，当然，赚的钱肯定不多。”
“咱们要迅速打开市场，低价和品质，是最好也是最有效的武器。”
“另外，这是咱们的第一款面向广大普通消费者的产品，以后，咱们还会推出高端的产品，比如有机奶、比如乳蛋白4.0g以上的高价产品，当然，也会有低脂、脱脂产品。”
“现在即使咱们的牛奶没赚钱，但是只要赢得了消费者的心，咱们就是成功，因为这一个产品，咱们就将它当成带货产品。”
“它将为咱们以后的高端产品、婴儿奶粉带来巨大的人气和流量。”
“再说了，我之前打响了桃花报业宣传时，说的就是要让省内的人民虽上好奶，喝上放心奶，这是我的承诺，同时，也是我们桃花乳业，以后的立足之本！”
“咱们要想想，在蓝天市，有许多工薪阶层的人，孩子喝不上好品质的牛奶，而桃花产业的低价策略能让普通人也能喝上好奶。”
“另外，到时我会不时的为省内的工人农民的小孩子为主的小学，赠送牛奶。”
萧宇的一番话，令现场变得一片安静。
万超赞赏的看着这个年轻人，终于明白，他为什么能够做得这么大。
这不仅仅是生意经，同时，也是一个人的良心所在。
祝玉涵震惊的看着萧宇，心里很是佩服。
这时她才明白，来这里上斑，不仅仅是一项工作，现时也是一项事业。
啪啪啪……
也不知道是谁带头鼓掌，很快，掌声就响成了一片。
不少工人也听到了萧宇说的话，他们的眼里，也由衷的发出了自豪的光芒。
萧宇说，“第一批牛奶，那就全送给咱们良田镇的孩子。”
“明天开始，良田镇的每一个小学生，都能来领一箱牛奶回家。”
万超由衷的说，“兄弟，好兄弟，好样的！”
王秀凤眼里充满了光芒，她知道这小子绝对不是虚情假意，而是真心的想这么做。
不久，萧宇请万超去家里坐了坐，又带着他在村里逛。
“不错。”
万超非常羡慕，“如果牛角县，也能有这样的旅游业就太好了。”
说者没心，听者有意。
萧宇心中一动，牛角县，是不是也能开发成旅游县呢？
如果那样的话，自己肯定能大赚一笔。
“咱们去那边谈谈。”
萧宇有心办好这件事，所以想向万超打听一下。