二是人才，能力很棒，但态度不稳定，你安排合适了，给你出成绩，你安排不合适，有可能造反。三是人jīng，虽然有能力但品行不端的人，能力有一点，但是特会算计，給多多干，给少少干，不给不干，说多没用，是绝对不能用之人，要用也得是利用，而不是使用。四是人手，具有良好品行但能力不强的人，这种人忠诚，做事也认真，但能力有限，是可用之人，我们只能安排一般xìng的工作。我们对这四种人要采取不同的激励方法。对于人jīng和人手，你只要给待遇就可以了；但是，对于人才，你要给归属感；对于人物，你要给成就感，否则他不会给你干。所有的大企业，你都会看到一个共同的话题，待遇方面方法很多，但一讲到归属感和成就感，就不知道怎么干了？做一般事业，只要做物质层面就够了；做大事业，得做到感情层面；做伟大的事业，得做到心灵层面。如果你作为一个领导，能把工作做到心灵层面，你就成功了，就像刘备，所以，吕布唯一可以投靠的人只有刘备。来自别人的认同，做事情被他人接受和喜欢，这就是归属感。来自自己的认同，做事情自己感兴趣、自己喜欢，这就是成就感。这就是激励的力量，因此，要带队伍的话，我们就得想方设法对人才和人物怎么制造别人的认同和自己的认同。
从中我们可以看出，忠诚的品德是很重用的衡量标志，这比能力对一个人的影响要大得多。如果你有了忠诚的美德，总有一天，你会发现它已成为你的巨大财富。吴平就向刘备阐述了忠诚的重要xìng，如果你刘备想要得到高顺这样一个既有能力并且忠诚于自己企业的人才，你就得一并招降吕布。无吕布，无高顺！刘备最后还是同意了，这就是忠诚的价值。如果说，智慧和勤奋像金子一样珍贵的话，那么，还有一种东西更为珍贵，那就是忠诚。忠诚是衡量一个人品行好坏的重要标志，忠诚的人无论走到哪里都会受到欢迎。而那些朝秦暮楚、三心二意的人是不可信赖的，相信终其一生也难有成就。你说吕布唯利是图，又有多少人不是这样呢？平行而论，如果你工作了，你是否想过跳槽，去一个更好的环境。有可能你的简历里有着丰富的工作经验，前段时间报纸上就刊登了一位青年已经做了好几十份工作，还准备再换工作，当然，他是去体验各种工作，找到适合自己的，没问题。又临近一年的毕业季，找工作成为了热门话题，有些面试官喜欢多姿多彩的工作经历，有些则更倾向于忠诚xìng。忠诚，是一个永恒不变的课题。
吕布的问题也是非常难解决的，为达目的，不择手段，是一个人生存的方式。就像销售为了达到KPI（KPI称之为“关键绩效指标”或“关键业绩指标”。），有时候就得没有节cāo是一样的道理。只有生存，才能有其他的可能xìng。而去招降吕布，是风险与收益并存的。在曹cāo大军环视的情况下，刘备单方面招降吕布，那曹cāo不是空耗军力？有可能偷鸡不成反而被蚀把米，挑起了曹cāo和刘备之间的战争，刘备此时可是经不起折腾了。还有，就算真的掩曹cāo耳目，或者是曹cāo不追究，那吕布投降之后是否会再度反叛，这也是一个问题。风险是非常大的，收益与风险是成正比的。如果刘备能尽数兼并吕布，在给刘备一段时间在徐州发展壮大，那他就一跃成为可以和曹cāo相抗衡的大军阀，中原的霸者到底是谁就又要另当别论了。而对于吴平来说，去说降吕布更是困难中的困难，他要面对的可能是吕布、张辽和高顺的围攻，吕布一人就让人头疼不已，下邳城中还有大量兵马呢？不但要斗勇，吴平还得和陈宫斗智。困难在成功之前是一块绊脚石，而只要你克服了，它就是你成功路上的一块垫脚石。吴平只要这次能成功，他在刘备心目中的地位也会水涨船高。
几乎所有人都反对招降吕布，只有吴平坚持这个观点，刘备没有点头也没有摇头，这搞得吴平很是尴尬。这时候，陈登来了，陈登向刘备禀报曰：“主公，布刺jiān张弘，惧怕之后受到连累，yù将登三弟出就登。”刘备曰：“如此甚好，但这会不会是陈宫的计策，以兄弟之情来骗取元龙的信任，这次元龙倒戈，吕布一定恼羞成怒，你可有把握？”陈登曰：“主公放心，张弘胆小怕事，绝对不敢欺骗我。”刘备曰：“那好，如此一来，元龙你的三位弟弟都可以平安无事，陈老先生免受念子之苦。我也放心了。”陈登曰：“多谢主公挂怀，在此，我替父亲和各位弟弟谢过主公。陈登这就告辞了。”刘备曰：“元龙，我还是不太放心，找一个人和你一起去！”陈登曰：“多谢主公好意，登一人足矣！”吴平曰：“且慢，我与你同去。”吴平正愁没有机会进入下邳，这下，机会来了。吴平将之前讨论的事情和陈登一说，陈登也发表了自己的观点，凭借他在吕布那里的工作经验，陈登坚决反对招降吕布，但是也明确高顺对于吕布的忠诚。刘备点头同意吴平和陈登一起前往，但是，对于吕布的问题仍然不置可否。吴平怀着不确定xìng和陈登前往下邳，陈登接回三个弟弟自回。吴平则进入了充满着未知和凶险的下邳。
该去找谁呢？是和张辽去套关羽的近乎？还是去找陈宫舌战？还是去找冥顽不灵的高顺？还是直接找吕布？对，就是他，他比任何人都管用。吴平来到了吕布府邸，可是，进不去啊！怎么办？去找陈群，这个家伙唯唯诺诺，不行；只有找袁涣帮忙。吴平去找袁涣，向他说明来意和刘备的嘱托，袁涣便带着吴平去了吕布府邸，当两人进去之际，吕布正在埋怨陈宫箭shè曹cāo之事，断了自己投降曹cāo的归路。此时的陈宫，是一言不发，恐怕是哀莫大于心死啊！袁涣的到来使得吕布感到很诧异，袁涣向吕布说明了来意，引荐了吴平，现在，聚光灯都聚焦在了吴平的身上，他能否成为改变吕布集团命运的人呢？吕布用疑惑的眼神看着吴平，之后是愤怒的，那种眼神想要一口吃了吴平。吕布曰：“刘备还有脸派人来，来人呐，给我拉出去砍了！”吴平曰：“且慢，我此来奉刘豫州之命，特为将军耳！”吕布挥挥手，命人下去，漫不经心的曰：“为我？他刘备能有什么用？”吴平曰：“玄德常念辕门shè戟之恩，不敢背将军也。今不得已而投曹公，是无奈之举。今rì，陈公台箭shè曹cāo，吕将军想要投降，恐怕是很困难了。如果曹军破城，吕将军会如何？”吕布曰：“如何？”吴平曰：“其余文武众人皆可活命，可唯独将军xìng命堪忧！”吕布瞪视吴平曰：“你竟敢来诓骗于我！”吴平曰：“将军虽然有讨董卓之功，可是丁原和董卓之事也让诸侯不肯接纳将军，袁绍和袁术如此，更何况曹cāo呢？”吕布若有所思，见到吴平停下了，吕布曰：“你继续往下说。”吴平曰：“敢在这种情况下，接纳将军的只有刘备一人，在将军夺取徐州之后，刘备仍然能在将军屋檐下低头入驻小沛，此可谓英雄之气！是吗？陈先生？”吴平转向陈宫问道。陈宫曰：“刘备的确不简单。”吕布得到陈宫对于刘备的肯定，也似乎有了些同感。
吴平似乎有点说动吕布了，目前唯有趁热打铁，吴平进一步曰：“我家主公和将军同为边地人，能深切感受到将军的处境。吕将军若降曹cāo，恐怕xìng命不保，如若降刘玄德，玄德目下实力不济，得将军这一强援，必然厚待将军，我家主公说了，将军若降，可以保存现有人马，名义上将军是尊豫州为主，实际上双方是可以联盟的方式共存，前提是双方必须在一个势力之下，愿将军详细思考一下。”吕布曰：“刘备会怎么好？”吴平曰：“吕将军放心，我家主公爱才，将军武艺绝伦，天下无有敌手，刘豫州最重承诺是天下百姓皆知，不信的话，将军可以问问袁先生。”袁涣曰：“这点请将军放心，刘备一言九鼎，绝对不会反悔的。”吕布还在犹豫间，吴平又曰：“曹cāo此来，非为将军耳！”吕布曰：“为谁而来？”吴平曰：“曹cāo有一个嗜好，那就是最爱人妻，此次打下徐州的目的是为了貂蝉夫人。”吴平说完，偷眼去瞧吕布，只见吕布握紧了拳头，脸sè很是难看。;